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在地图的指引下,众人艰难地来到金色区的商铺。

这里的空间很大,和一般商场的商铺没什么太大的区别,只是过来的路线相当曲折,会有一种“柳暗花明又一村”的感觉。

如果不是手上有地图,恐怕大家来到这里也要费很大一番力气。

一个个整齐的货架已经布置好了,只不过目前还都空空如也,并没有定下来具体要卖什么。

裴谦考虑片刻,问道:“其他的商店都卖什么?商品列表有吗?”

陈康拓点头:“当然,在这里。”

他一边说着,一边把提前准备好的商品列表递给裴谦。

裴谦接过来,大致浏览一番。

每一种商品都有配图和具体的价格,并且明显是按照之前的四种分区来采购的。

比如橙色区象征着热情、奔放,主要卖年轻人的东西,商品列表中有手办、周边、钥匙链、挂件、耳机、手机壳等等。

而蓝色区域象征着成熟、沉稳,主要卖成熟人士喜欢的纪念品,比如画像、手表、坠饰、雕塑等等。

还有酒红色区卖头饰和主题服装,紫色区卖一些有趣的魔术道具或者整蛊小玩具等。

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这些商品一部分是直接购买的,凡是带点惊悚和恐怖元素的商品都可以买,而另一部分则是提前定制的,直接拿惊悸旅舍和《be iet》的相关素材改一改,做成手机壳、坠饰、明信片之类的东西就可以拿来卖。

裴谦的目光扫过这些商品,尤其是仔细看了看商品后面的价格,快速地思考着。

这个金色区是在整个黄金迷宫的中心位置,可以说是交通枢纽,从任何一个入口进入到这里的距离都差不多;但从另一个角度来说,它又是四个区域中隐藏最深、最难找的。

那么,高价值的商品首先就可以排除了。

因为所有商品都是在成本价上按照同样的百分比上浮定价的,商品价值高、卖出去赚的钱也多。

金色区本来就难找,游客们费很大劲找到了,再看到这些看起来贵但又觉得物有所值的好东西,那肯定会买的。

毕竟有句古话叫“来都来了”。

买的人多了,这利润肯定要涨上来。

其次,这些商品不能是金色区独有的。

按照陈康拓和其他投资人的意思,显然是要从其他区抽调一批商品放在金色区售卖,保证各个区的商品不重合。

但这样一来,金色区的商品不就具有稀缺价值和收藏价值了么?大家不就买的更勤了么?

肯定不行!

简单一分析之后,裴谦很快就想好了金色区商品的选择策略。

不能太贵,同时,必须在其他区也能买到。

这样一来就不会刺激消费者的购买,让他们少剁手、少花钱,裴总也能多亏钱。

这是真正的他好、我也好。

裴谦的目光扫过整个列表,随便挑了几款价格不贵,但又没什么新意的小玩意。

“这个蓝色的鬼火小灯。”

“这个金色的小提灯。”

“还有这个……浅绿色的荧光棒。”

“再加上这个,小恶魔角发光头饰。”

裴谦直接从四个区的商品中各挑选了一种,价格都很便宜,从5块钱到50块钱不等。

鬼火小灯是橙色区的,金色提灯是蓝色区的,浅绿色荧光棒是紫色区的,小恶魔角头饰是酒红色区的。

本来想选点更便宜的东西,比如明信片、小挂件之类的,但是转念一想,这些东西虽然便宜,但普适性比较强,谁来都能顺手买点,买的人多了似乎也有问题。

而选出来的这四种道具都属于那种不上不下的,用作收藏吧,档次差了点,戴着玩出门就扔吧,又有点奢侈。

对消费者的劝退效果一定不错!

陈康拓和投资人们都有点懵。

这些东西……都不贵啊!

比较贵、利润高的东西,像蓝色区的那些精美的纪念品、酒红色区的定制服装,裴总一概没选,选的都是一些性价比很差的边缘商品,凑数的那种。

当然,这些商品上也都印了惊悸旅舍的标志,但总不能就印个章,顾客们就无脑买买买吧?

不过既然裴总已经发话了,大家也都不好意思质疑,只能默默地把问号埋在心底。

陈康拓问道:“呃……裴总,所以这些东西就不在其他区卖了,对吧?”

“嗯?”裴谦奇怪道,“不卖了?怎么能不卖了。当然还是一样卖。”

陈康拓张了张嘴,想说点啥,最后还是没说出来。

很显然,现在这个卖法,完没起到原本设计的目的啊!

本来黄金区就是最难找的区,应该卖一些高价值、独一无二的商品刺激顾客的消费,现在倒好,这些东西在其他四个区也都有卖的,而且还没什么纪念价值!

但是裴总已经决定了,也没办法再说什么,只好默默地记下。

“好了,没什么问题就这么定了吧。”裴谦对大家的态度非常满意。

离开黄金迷宫倒是没费什么功夫,大家随便转了转,就找到一条通道出来了,整个过程无比顺畅,甚至都没看地图。

然而转头看看回头路,再想原路返回找到金色区的商铺,那是难如登天了。

再度回到广场,裴谦突然感觉有一点点尿意。

“洗手间在哪?”裴谦问道。

陈康拓指了指两边:“两边都有公共卫生间,另外餐馆和旅店里也有,需要我带您去吗?”

裴谦赶忙摆手:“不用,你们在这里稍等我一下就行。”

上厕所还要人陪同这也太蛋疼了。

裴谦估算了一下距离,似乎从广场到这两个卫生间都是一样的远。

这很正常,毕竟卫生间一般都在这种边缘区域,总不能修在广场上、喷泉旁边吧。

在洗手间排完水正好在喷泉洗手?那太不合适了。

裴谦向其中一个洗手间走去,顺便也可以检查一下洗手间盖得怎么样,有没有贯彻腾达精神、给游客最好的如厕体验。

看到裴总走了,李石立刻凑了过来,问陈康拓:“裴总为什么选了这些东西卖?这不合理啊!”

其他投资人也纷纷附和:“对啊,这挣不到钱啊!”

大家显然都很在意这个问题,毕竟黄金迷宫的收入所有人都有份,都是拿分成的,肯定是希望赚得越多越好。

刚才没人提,只是因为裴总在场,不好明目张胆地讨论而已,那会显得大家在质疑裴总的决定。

现在裴总不在,再不讨论更待何时?

陈康拓对此也有疑问,他眉头紧锁,努力地用腾达精神的思维方法,解读裴总此举的深意。

“黄金迷宫的点子就是裴总想出来的,他肯定也明白金色区的重要意义,这里的东西应该是具备稀有价值的才对。”

“可选出来的这些东西,并不具备稀有价值啊!”

“它们有什么共同点吗……”

陈康拓还是没什么头绪,只能发动头脑风暴,看向投资人们:“大家觉得,裴总选出来的这些东西,有没有什么共同点?找到了共同点,就好进行下一步推论了。”

众人面面相觑。

“都是价格适中?既不贵也不很便宜?”

“都可以随身携带?”

“呃……都能发光?”

投资人们一人一句,越说越离谱。

然而陈康拓却突然灵光一闪:“对啊,它们都可以随身携带,而且都会发光!”

李石有些茫然,不明所以地问道:“所以……这意味着什么呢?”

陈康拓兴奋地说道:“这意味着它们都可以带到惊悸旅舍的第三个项目里面,可以作为某种互动道具啊!”

“你们仔细想,这四种都发光的形状、颜色都是完不同的。”

“我们完可以用这种道具,对顾客进行细分。”

“蓝色的鬼火小灯,可以减少怪物的注意力。”

“金色的小提灯,可以驱散大部分怪物。”

“绿色的荧光棒,可以吸引附近怪物的注意力。”

“红色的小恶魔头饰,等于是在向怪物挑衅,将被所有怪物针对,获得最极致的恐怖体验!”

“这样一来,不就又进行了一次恐怖难度的细分吗?”

“胆小的人,可以买一个金色提灯进去,而体验一次之后再想来体验第二次的硬核玩家,就可以拿着荧光棒、戴着小恶魔头饰进去。”

“挑战更高难度,也可以获得更好的奖励!”

“把道具和项目内容结合起来,还有什么比这更好的促销方式么?”

李石想了想:“但是,这样也依旧没有独特性吧?这四种道具在其他区也同样能买到。”

陈康拓微微一笑:“这才是最妙的设计!如果这四种道具只能在金色区买到,那么所有的玩家都会挤在金色区,一方面不容易疏散人群,另一方面也会造成其他区的相对冷清。”

“其他区的人流量减少,其他的商品卖得少,对收入依旧没有帮助。”

“按照现在的这种设计,其他区也同样有这些道具,如果顾客只想要某一种道具的话,完可以到其他区购买;如果游客想获得部四种道具,要么就把其他的四个区都逛一遍,要么就来金色区,这样也保证了金色区的地位。”

投资人们恍然大悟。

原来如此!

这么一想的话,确实是合理多了。

既保证了金色区的独特地位,又不会过多地分散其他区的客流;

这些不好卖的东西变成了游戏内的道具,被赋予了额外的象征意义,更好卖了;

而这些东西的价格不高也不低,大多数游客都能买得起,又保证了利润……

李石不由得竖起大拇指:“不愧是游戏部门出来的大才,这个推理简直是完美!”

陈康拓赶忙说道:“哪里,我这也只是根据裴总的暗示做了一点微不足道的分析而已。”

嘴上很谦虚,实际上陈康拓心里很骄傲。

裴总的难题,又被我迎刃而解了!

我真棒!

这种破解裴总谜题的快乐,真是让人欲罢不能啊!

众人正讨论着,裴谦回来了。

离着老远,裴谦就感觉到气氛似乎有些不对。

走的时候,大家还一副心事重重的样子,结果这才几分钟啊,大家怎么都有说有笑、似乎愁云一扫而空?

看到裴谦回来了,李石立刻一挑大拇指:“裴总!你为金色区选的这几种商品,太合适了!佩服,佩服!”

裴谦:“?”

他果断意识到了不对,情况有变!

李总没来由地突然张口夸赞,这群人绝对是又误解了我的意思!

再看看旁边一脸骄傲的陈康拓,裴谦不妙的预感瞬间加重了。

“所以,你们又看出什么来了?”

投资人们齐刷刷地看向陈康拓,毕竟解答裴总意图的是他,别人都不好意思抢功劳。

陈康拓非常骄傲地将自己的推理讲述一遍。

“怎么样裴总,跟您之前的预期,应该是大差不差吧?”陈康拓的表情就像一个刚刚考了一百分的小学生。

裴谦被震惊得完说不出话来。

我特么就去上个洗手间的功夫,你们又脑补了这么多?

你这技能是瞬发无cd的么?!

回想当初,把陈康拓调到鬼屋项目,本来就是“流放”,因为这货在游戏部门加班太多了,必须淘汰掉。

万万没想到,来了惊悸旅舍之后,还不消停,反而变本加厉了!

看李总和投资人们对陈康拓的态度,这私下里绝对没少沆瀣一气。

不论如何,绝对不能再这么放任下去了!必须严惩!

他沉默片刻,说道:“陈康拓。”

陈康拓脸上带着笑容:“嗯?”

裴总表情如此郑重,难道是要……好好表扬我?

裴谦顿了顿:“作为惊悸旅舍项目的负责人,在开业之前摸清楚惊悸旅舍的每一个细节,是非常合理,也很正常的吧?”

“你自己都没有完、仔细地体验一遍,又如何征服游客呢?”

“开业之前,也就是一周时间之内,把惊悸旅舍的每一个角落,尤其是第二、三个项目的所有细节,都体验一遍,要做到对整个流程都烂熟于心,就像在自己后院逛街一样。”

陈康拓的笑容凝固在了脸上。